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注目企業FOCUS　総合力を活かした人材紹介専門性の高いコンサルタントとチームワーク

3/1 9:20  キャリア

株式会社ケンブリッジ・リサーチ研究所

　特化型企業が好調を持続する中、ケンブリッジ・リサーチ研究所が総合力を活かして高業績を上げ続けている。同社は1962年設立で、日本で最も歴史のある人材会社として有名だ。そして、その経営の根幹は創業以来培われてきた「ケンブリッジ・ウェイ」ともいうべきもの。これを一言で表せば、自由で個人の裁量度が非常に高い「自主自立」の社風といえる。それだけにコンサルタントは一人ひとりが自立したプロフェッショナルでなくてはならないし、個々が責任を持つことが求められる。また社員を大事にする社風でもある。コンサルティング分野は、金融、IT、消費財、インダストリー、メディカルの５産業分野と、エグゼクティブ・サーチに分けている。その中でも、メディカルであれば医療機器に強い、ITであればEDA（電子設計自動化）に詳しいといったように、特異な分野に精通し、高い専門性を持ったコンサルタントが活躍している。同時にコンサルタントが互いを認め合うことで、協業的なチームワークが機能している。こうしたコンサルタントが最大限強みを発揮できる環境が、同社には強く根付いている。ケンブリッジ・ウェイとはまさに、コンサルタントが存分に能力を生かせる活躍の場でもある。
　2002年、同社はバブル崩壊とともに創業以来の危機的な経営状況に陥った。橋本寿幸同社社長は03年にMBO（経営陣による買収）を実施して経営権を握る。その後、即座に経営改革に着手、プロセス・イノベーションを続けた結果、毎年継続的な成長を続けている。
　同社の成長の原動力となっているのが、日本企業への浸透だ。歴史的に外資系に強かった同社は、７対3の割合で外資系クライアントの比率が高かったが、現在は5対５と日本企業と同水準になっている。「日本企業のそれぞれの水準、ニーズに合わせた融通無碍な対応」（橋本社長）が功を奏した。「欧米企業と違って日本企業には、本格的なサーチが浸透していない。したがってリテーナー方式が認められないことも多い。そのため、着手金の額などにこだわらず、顧客ニーズに応じたカスタムメードの提案をしている」。また創業以来、同社が抱える候補者の人脈は、いまも大きな強みとなっている。橋本氏は同社のＶ字回復について「これまで実施してきた、さまざまなレベルのイノベーションによって、モチベーションの高い人材が楽しく成果を出しやすい環境ができた。つまり真に働きやすい環境ができたことが、優秀でポテンシャルの高い人材の採用につながるという良い循環ができあがっている」と話す。
　現在、社員数25人（内コンサルタント20人）、今期の売り上げは5億円を見込む。景気拡大局面でも急速な事業拡大をしないところにも、同社の経営の特徴は表れている。「急速な成長も可能だが、専門性の高い人材の育成や採用は、そう簡単にできるものではない」と今後も適度な成長戦略を維持する考えだ。03年以後、毎期の売り上げは約20％とほぼ一定の伸び。橋本氏が最も重視する経営指標は売上高経常利益率で、毎年確実に20％を超える。「少数精鋭による高付加価値経営」のビジネスモデルを実証している。
●企業プロフィル▼代表取締役　橋本寿幸▼設立1962年▼資本金3380万円▼東京都港区赤坂1-9-20第16興和ビル北館7階▼http://www.tenshoku.co.jp/

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